研究案例—商场中几类商品销售的调查及利润分析
[日期:2014-01-14] 来源:重庆一中  作者:蒋福建 [字体: ]

[个性化教育]案例

商场中几类商品销售的调查及利润分析

[研究目的]

在当今的市场经济中,每一个人都不可避免地要接触到商品。商品销售的有关情况及商品原价、标价、进价、利润、利润率等是怎样运作的;商家在商品销售中经常以降价销售,打价优惠、有奖销售等方式诱惑顾客购买其商品。但商家真的会折本让利给顾客吗? 在现实生活中,常常会见到几家大型商场分别用有奖销售和打折销售进行贸易竞争,商家有没有获得实际利益呢?

[研究方法]

问卷调查法  访谈法   数据分析法

[研究步骤]

1、介绍商品销售的一般原则和打折策略

2、对学生进行分组,分组讨论调查实施方法

3、对重百、新世纪百货、明日百货进行实地考察

4、整理数据,分析数据,得出结论。

[研究人员]

胡欣  伍秋霖  曹骄阳  张宇  叶永娇  陈巧巧  谭闵

[研究成果]

商场中几类商品销售的调查及利润分析

一、服装调查报告

经过一学期在新世纪、重百、立洋三大百货公司的实际调查,我们从得到的各个数据中分析比较得出了以下结论:

1.新世纪百货的客流平均多于重百、立洋,研其原因新世纪百货中的流行服饰要多于重百、立洋,并且它在换季等时期打折要比重百、立洋更厉害,采取薄利多销的方式,吸引了大量顾客。

2.重百在这三家商场中兼取的利润额居中,它平时与两家商场的价格基本上是一样的,在换季中打折适中,并没有太多的让利。

3.立洋在平时的价格也与另两家持平,换季打折的折扣是三家中最少的,它的重点须在以20-28岁的女性装上,因而价格较高利润较丰富。

4.重百的重点放在了成熟男装和女装上,流行服装并不是非常多。

5.新世纪的青少年流行服饰比较多,价格并不是很高,利润也就不会太高。

总上得,三大商场重点推出的流行服饰是不同年龄阶段的,采取的方式也不同,所以利润上也有差异。

二、化妆品市场报告

通过一学期的研究学习,以及对市场的调查,我们有以下一些总结。

<>、市场

1.在所调查的重百、新世纪等大商场中,化妆品市场总是位于一楼,可见它在整个商场商品销售额中占有很重比例。

2.化妆品的种类繁多,包括香水、唇彩(唇膏、唇油等)、描眉用品、祛痘霜(液、露)、美白霜、洗面奶等等。

3.化妆品的品牌很多,众所周知的美宝莲、珊拉娜是秀雷敦等占有很大销售市场,价格不菲。

<>、价格

1.国内品牌如大宝的价格集中在20-100元之间,而小护士、佳雪、强生等都在这个范围左右。

2.国外品牌如美宝莲唇膏系列比较昂贵,素有“美国大宝”之称,而秀雷敦的价格较美宝莲便宜。

<>、成本

化妆品是一种厚利多销的商品,最赚的是香水,阿第达斯香水一般价格300多元,大概就赚350-100元,香奈儿5号、法拉利等价格都上百,利润不薄。

三、食品类报告

每个人都有自己的喜好,吃也不例外,现今市场上的美味多种多样。由于食品也是一种重要的商品,因而也有一定的程度性,它们的原料和做工决定了它们的价值,人们也愿意花大量的金钱在吃上。

由于食的原料和做工也就决定了出售它的商家的利润,超市中出售着大量速冻食品、休闲食品等;菜市场出售大量的生肉、菜、鲜鱼等;餐厅出售着大量的食品,也是利润最大的商家。各式各样的餐厅、快餐店数不胜数,人们的选择余地也很大,由于地域、价格等的差异这些商家的利润也各不相同。如:重庆火锅的利润较低,但食用者多的原因弥补了这一点,中餐的利润偏高,但食用者较火锅偏少;快餐店如德克士、肯德鸡等是利润高,食用者又多,但有一定的地域性,必须修建在有销费能力的地方。

从上述材料可以看出食品各有各的优势和劣势,利润各有不同,但只要商家经营有方,便有利可图。

四、关于商场中几类商品利润分析

商场是什么呢?我认为是进行大规模商品互换,并从中获利的场所。它极大的方便了人们的生活,促进商业的发展。作为大众化的经济场所,商场起着不可忽视的作用。那么商场是怎样经营、维持呢?

商场是个企业。它可分为管理、采购、营销、维修、保安、运输、多层部门组成的完善机构。如此大的结构,再加上电梯、照明、音响、清洁费、管理费、运输费、地税、广告费……除出租少数六面外,商场在商品利润方面下了很大功夫。商场中商品大致分为六类:食品类、服饰类、化妆品类、体育用品类、学生用品类、电器类。在这些类商品中,食品是最常被光顾的,其次是服饰,化妆品等,而对于电器类商品人们总是持谨慎态度。参考条件也较为苛刻,首先外观样式,还有厂家、质量、信誉、售后服务……,那么商场在电器类商品中获利多少呢?

利润分析表

 

电视

随声听

手机

原价(元)

5980

780

1250

打折价(元)

 

640

1080

出厂价(元)

4500

500

800

出售台数/

10

20

25

利润/

15000

2800

7500

品牌

长虹CHD3498

索尼WM-EX621

摩托罗拉L330

另外,商场经常使用各种促销手段来吸引消费者,其中有买一赠几、打折、赠送优惠券、有奖销售,节假日低价销售。这里有很大学问。买一赠几,赠的往往是积压的商品,其成本又算入正品中,形成捆绑式“销售”;打折也是先升价再降价是明降暗升;商场用较低价吸引了更多的顾客获得更大利润。

随着商业化的普及,更多的商场将会建立,为拉动经济为发展大众消费起着决定性作用。

(指导教师:蒋福建)

[点评]

该课题将研究的内容放到了校园之外,这应该是学生们从小到大第一次独自踏进社会尝试,这当中可能有许多的酸甜苦辣,有成功的喜悦与失败的沮丧,却也大大提高了他们的社会交往的能力,学生的各方面能力在活动中得到了锻炼,这些能力平时在学校中是学不到的。社会,也是一个丰富的课堂,其中的宝藏将由他们去开发。

录入:聂吉波 | 阅读:

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